Marketing di Rete / Web Marketing per Attrarre Clienti e Capitali: un "Pentalogo" e un Success Case

L’imprenditoria, da quella strutturata delle società più o meno complesse a quella individuale dei “Professionals” (Liberi Professionisti, Managers, Freelance, Autoimprenditori, Consulenti, “Partite Iva”, Studenti, Innovatori…), ha nel suo DNA la ricerca costante di sempre nuovi Clienti e/o Capitali.

La globalizzazione e la tecnologia internet hanno incrementato la facilità dei Clienti a trovare fonti e competenze alternative, in luoghi e con  tempi (fusi orari) sempre più distanti.  Da qui deriva la scarsa fedeltà dei Clienti a te e i flirt con i tuoi concorrenti, salvo rari casi di reale Partnership.

Ricerca, Fidelizzazione, Partnership: le tre parole d’oro degli Imprenditori o Professionals "Cacciatori" (approccio “Hunting”).

Attrazione, Autorevolezza, Leadership: le tre parole d’oro degli Imprenditori o Professionals "Pescatori" (dalla e con la Rete con l’approccio “Fishing”).

Cacciatore o Pescatore?  Entrambi, con una “ strategia mista “ consapevole e scientifica!

Mi focalizzo qui solo sulla strategia "fishing" (del “Pescatore”), essendo la prima già oggetto di innumerevoli corsi e consulenze altrui.

La Rete (internet) mi permette di entrare in contatto con chi cerca, anche attraverso i “motori di ricerca” (browsers) più diffusi (Google, Yahoo…) :

• proprio il mio sito (un classico “sito-vetrina” - non m’interessa!);
• uno specifico “titolo/competenza professionale” (come avviene nei moderni “professional / social networks” quali LinkedIn, Video e altri… - non m’interessa!);
• specifici prodotti e servizi da acquistare, trovando una nebulosa di offerte dalle quali è quasi impossibile distinguersi;
• una soluzione (“contenuto”) a uno specifico problema, senza sapere nulla della mia esistenza, né del mio titolo/competenza professionale, né dei prodotti e servizi che vendo (come avviene soltanto negli avanzati “ Content Management Systems ” (CMS) - questo mi interessa moltissimo!).

“L’esca” più efficace per attirare Clienti in Rete è di farsi trovare grazie a documenti, studi, progetti (“Contenuti”) pubblicati in appositi ed efficaci piattaforme di “CMS” che garantiscono una elevata Visibilità a tali Contenuti nei confronti di chi cerca soluzioni ai propri problemi utilizzando i motori di ricerca (sempre più persone in Italia li usano, finalmente!).

Contenuti pubblicati in ambienti “CMS” e che contengono le Parole Chiave scientemente utilizzate per attrarre, attraverso i browsers, Clienti e Capitali prima e meglio di altri che usano, invece, tecnologie internet tradizionali (“siti-vetrina”).

Contenuti che creano un rapporto di Autorevolezza tra il Cliente e l’Autore del Contenuto, laddove quest’ultimo dà risposte pratiche e realizzabili alle esigenze e problematiche del primo.

Da qui ne deriva una Leadership dell’Autore sulle tematiche pubblicate in Rete.

Quando Visibilità, Autorevolezza e Leadership sono consolidate da oggettive misurazioni (statistiche di Rete), allora si giunge al momento ottimale per la “monetizzazione” del piccolo investimento in  Marketing di Rete.  Prima potrebbe essere prematuro, poiché chi è inizialmente attratto da Contenuti in Rete per risolvere sue esigenze professionali-imprenditoriali non vuole cadere in una “imboscata” commerciale, mentre è ben disposto ad accettare proposte commerciali quando ha imparato a fidarsi dell’ambiente in Rete cha ha scoperto, grazie alla sua Autorevolezza e Leadership rispetto ad altri possibili siti-vetrina.

Una strategia particolarmente efficace in periodi di Crisi per una proficua Gestione delle Crisi d’Impresa che veda nelle Tecnologie una Opportunità per battere la concorrenza.

Un pratico "Pentalogo":

1. Non vendere: risolvi!  [non descrivere quanto sei bravo ed economico, ma descrivi soltanto tue soluzioni, progetti, idee utili a chi ha una specifica esigenza o problema da risolvere].
2. Fatti trovare con i Topics (Parole Chiave)!  [determinata la tua Competenza che vuoi far trovare a Clienti/Aziende attraverso i motori di ricerca, definisci 1, 2 o massimo 3 espressioni (Topics / Parole Chiave ) che plausibilmente i Clienti/Aziende potrebbero inserire in Google/Yahoo/Bing.  Incentra il tuo documento e il relativo titolo su tali Topics].
3. Sii originale, innovativo e onesto!   [non duplicare né copiare mai alcun tuo documento in altri siti.  Scrivi un documento che tu stesso reputi interessante, innovativo, originale, attendibile... malgrado che "ogni scarrafone è bello a mamma soja" !! ].
4. Linkati ! [crea quanti più possibili link al tuo documento da parte di altri articoli che lo citano - ciò grantisce "autorevolezza" al tuo documento oltre che visibilità].
5. "Givers gain!" ("Chi dona, guadagna!")  [questo è il Principio-Primo del Web Marketing / Marketing di Rete : dona alla Rete tue Competenze, Idee, Soluzioni senza cercare di venderle, e chi le troverà scoprirà il vero "tesoro" che poi avrai modo di vendere: la Fiducia in te e nelle tue Competenze!].

Un esempio pratico – un Success Case:

L’ente della CCIAA di Milano preposta alla promozione dei servizi immobiliari nella Provincia di Milano (OSMI – Borsa Immobiliare), ha avviato con me un progetto strategico di visibilità e diffusione in Rete del tema “Finanza Immobiliare”.

Il suo sito www.borsaimmobiliare.net non aveva alcuna visibilità in Google e Yahoo su tale tema prima del mese di Marzo 2009, quando sono nate le pagine di “Finanza Immobiliare”.

La strategia mirata di Marketing di Rete da me attuata da Marzo consistette nel pubblicare sul loro sito interessanti articoli ed eventi (Agorà e Workshop di Scenari Complessi Immobiliari) e, soprattutto, indirizzare tali contenuti da parte di altri miei articoli pubblicati in ambienti ad elevata visibilità e autorevolezza (il mio Ambiente di Lavoro Collaborativo in Rete www.complexlab.it e il mio blog finanziario su www.soldionline.it ).

I risultati sono evidenti dalla seguente tabella

Non male!

Da qui ha inizio la fase di offerta commerciale agli ormai consolidati 150 visitatori quotidiani del sito.

Per ulteriori informazioni:

nicola.antonucci@libero.it

www.complexlab.it